信阳

映象网讯（大象新闻记者 吴彦飞 通讯员 金正义 陈亚慧）百日营销风正劲，一鼓作气再奋蹄。自“百日营销竞赛”活动开展以来，潢川农商银行营业部全体干部员工团结一心、群策群力，开拓创新、锐意进取，深入探索营销策略，不断挖掘客户资源，全面打响贷款营销冲锋战。在全行贷款营销红黄榜上，营业部排名始终保持领先。截至9月中旬，该支行贷款较7月末净增额1437万元，其中小额贷款净增额457万元。

内外联动，强化营销。营业部秉承“全员营销”理念，发动全员迅速参与竞赛活动，逐人分配目标任务，在思想上和行动上凝聚共识，全力绘制“作战图”，全心投入“责任田”，第一时间吹响贷款营销“冲锋号”。加强柜面营销，根据窗口不同类型客户推介合适的贷款产品，用心挖掘客户不同层次的金融需求，真正做到里应外合；延伸厅堂服务，举办“金融讲堂”，在普及金融知识的同时促进银企交流，增加客户黏性；加大外拓力度，将营销拓展常态化，通过“面对面、一对一”上门对接形式，对目标商户、住户开展扫街式营销，对意向客户及时归档、逐笔进行调查，为客户提供全方位的金融服务。

精耕细作，提升服务。营业部以联动营销为抓手，以服务提升为核心，以“四心三点”为基础，全面做实做细贷款营销工作。坚守“四心”，认真学习业务知识的“专心”、全力以赴留客获客的“恒心”、不达目的绝不罢休的“决心”、敢于争先进位的“雄心”，把营销任务列入每日工作计划中，把营销方式渗透到生活和工作的方方面面，争取以优质的服务做到营销客群全覆盖；聚焦“三点”，紧盯重点业务、重点领域、重点项目，持续优化信贷结构，精准营销小额贷款，改“定向”为“普惠”，改“走价”为“走量”，改“区域”为“网格”，着力打造营销新模式，以金融服务“到家、到位、到心”助推增户扩面新突破。

统筹管理，勇创佳绩。营业部带动全员比业绩、比形象、比作风，以时不我待、只争朝夕的精神，以砥砺奋进、合力攻坚的干劲，瞄准靶心、尽锐出战，捷报频传、屡创佳绩。坚持强执行促融合的穿透管理，对标对表上级安排部署，促使员工知责于心、担责于身、履责于行，以更强的执行力和落实力抓好各项工作；坚持数字化精细化的集约管理，数字赋能、精细操作、批量完成，进一步简化办贷流程，提高办贷效率，提升客户体验度，为决战决胜贷款营销竞赛活动打下坚实基础；坚持清单式明职责的考核管理，树牢“严紧硬实”的工作作风，对照对比各自贷款营销任务完成占比，同步更新排名情况，实时督促赶“工期”，营造比学赶超的浓厚氛围，切实提升贷款营销工作效能。

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