信阳

映象网讯（大象新闻记者 吴彦飞 通讯员 曹双双）为认真贯彻省联社“调结构、控风险、提质效”工作要求，进一步提高和改进金融服务水平、增加小额信贷业务占比、优化信贷结构、降低贷款集中度风险、促进地方经济发展，自8月份开始，信阳市农信办组织全市农信系统开展为期4个月小额贷款营销竞赛活动。

竞赛活动开展以来，信阳市农信办通过推产品、定方案、立目标、严考核等强有力举措，有效推进营销竞赛取得显著成效。截至9月末，新发放贷款58.31亿元，贷款户数净增7912户，各项贷款净增15.68亿元，小额贷款净增13.43亿元。

强化组织保障。成立以市办领导班子任组长，市办相关部门负责人、县级行社班子为成员的全市农信系统贷款营销竞赛活动领导小组，明确营销战略，制定《信阳市农信系统营销贷款竞赛活动方案》。同时，通过深入市场调研，寻求市场金融需求与业务发展契合点，创新推出7款金燕系列产品化贷款品种，把控风险要点，简化办贷流程，提高办贷效率，进一步满足客户多样化融资需求，提升客户的满意度和忠诚度。

强化推介营销。广泛开展产品推介、服务营销。全力服务“三农”和乡村振兴。全市农商银行（农信社）发挥乡村振兴主办行作用，主动与乡镇、行政村、社区及行业协会建立党建联盟，组织人员深入开展进街道、进乡村、进社区、进商圈、进产业园区“五进”活动，对各项信贷政策、金融知识进行宣传推介，全面掀起贷款营销新高潮；坚持党建与业务发展深度融合的工作思路，深入走访营销。以网点为单位成立营销小组，利用LED屏播放宣传贷款产品标语、橱窗吊牌展播贷款产品海报、网点电视播放贷款产品小视频，积极对接各村“两委”，广泛开展金融需求大走访及整村授信、逐户授信活动，在走访中精准探需，挖掘潜在客户，锁定有效客户；结合“行长进万企”活动，持续走访县域小微企业，充分了解企业发展中遇到的资金难题，通过政银担合作、减费让利等方式，加大惠企支持力度。

强化责任压实。为保障信贷投放质量，做实做细贷款管理各项工作，辖内县级行社班子成员深入营销一线，对当地小额贷款需求情况进行实地调研；机关部室积极开展包片督导帮扶工作，对网点业务进展情况及时跟进，分析重点、难点和突破点，充分调动营销积极性。通过召开业务分析例会，对贷款产品、政策、办理流程、营销技巧等内容进行专题培训，对营销过程中遇到的问题进行深入剖析，就如何快速打开营销局面集思广益，切实提升营销效率和营销精准度。

强化先进引领。做好宣传工作，将镜头对准营销一线先进人物、先进做法，利用微信工作群等平台通报督导，树标杆，鼓士气，强化过程管控，形成“比学赶超”的营销氛围。竞赛活动开展两个月，共收集各行社先进营销经验做法共101篇，营销短视频共59个，并择优以《信阳市农信系统贷款营销竞赛活动播报》形式分8期推送至贷款营销竞赛活动交流群，要求各行社学习和借鉴，用好“拿来主义”取长补短，在实战中选树营销标杆和岗位能手，充分发挥先进引领带动作用。

强化通报督导。重视过程管控，实行结果动态管理。落实营销竞赛开展情况日统计、周排名、月通报制。每天下午6时在微信工作群发送县级行社“竞赛战况”，通报排名，用“流动红旗榜”的形式对全市前三名进行表扬，对排名落后行社开展督导，要求行社主要负责同志挂图作战，挂责问效，针对制约完成竞赛任务的短板，认真查找原因，及时制定措施，合理调整营销策略及考核措施，确保及早高质量完成分配任务。

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