信阳

映象网讯（大象新闻记者 吴彦飞 通讯员 曹双双）围绕省联社“化险、降本、合规”三大行动，信阳市农信系统将持续践行“从严管理，有效发展”经营理念，以“建强信贷队伍、优化信贷机制、创新信贷产品和打造科学流程”四轮驱动的方式，搭建好信贷工作的四梁八柱，坚持支农支小支微市场定位，持续加大贷款营销力度，扛牢“乡村振兴的主力银行”和“绿色金融的责任银行”责任，实现资金投放和服务实体经济能力“双提升”。

建强信贷团队。严格执行客户经理准入退出机制。把爱“三农”、懂金融、善学习、业务精、能力强、守规矩、道德好作为信贷人员选拔的重要条件；落实客户经理比例要求，优化客户经理的年龄、学历、专业结构，充实一批新生力量，壮大信贷队伍，组建能打善战、打胜仗的信贷团队；多措并举提升信贷营销技能。通过“走出去、请进来、拿回来”等方式，提升信贷营销服务技能。聘请外部机构，集中开展精准营销培训，全面提升专业营销技能。组织信贷管理与营销人员到省内外标杆行社进行同业学习，学习他行在营销服务、人员管理等方面优秀做法，结合实际，不断优化，将学习成果转化成为具体实践；优化激励措施探索推行尽职免责制度。实施客户经理等级管理，结合不同等级，在业务权限、资源匹配、考核激励、职务晋升等方面进行差异化管理，激发信贷人员工作的主动性和积极性。通过探索建立小微授信尽职免责制度，推动构建金融服务小微企业敢贷、愿贷、能贷、会贷长效机制，提升小微企业信贷服务水平。

调优信贷结构。制定营销方案开展全员营销。结合年度目标任务，设计小额贷款营销方案，明确目标，细化措施，压实责任，强化考核。以七款小额贷款产品营销为抓手，支持全市特色农业、高效种养业和以“两茶一菜”为代表的新型农业项目发展，加大对专业合作社、农村集体经济组织等新主体新业态信贷投放，调优贷款结构；深挖市场需求创优信贷产品。树牢以“客户”为中心，以“市场”为导向的经营理念，对辖内的重点行业进行梳理分析，细分产业客群，从市场和客户的需要出发，设计对应的线上+线下贷款产品，提高营销针对性和竞争力，坚守信贷投放 “小额、流资、分散”的原则，建立信贷网格化服务体系，以优质的产品和高效的服务赢得客户；开展营销培训倡树先进引领。以省、市系统内训师为依托，以视频或现场等多样式举办一系列贷款营销综合技能提升培训班；组织辖内行社在营销实战中选树营销标杆和岗位能手，及时总结营销工作好的经验做法，进行宣传推广，通过树标杆，鼓士气，形成创先争优的良好氛围，发挥先进引领带动作用。

加大信贷投放。服务乡村振兴战略。持续巩固脱贫攻坚成果，保持政策扶持、绩效考核、监督评价等方面的延续性。紧抓全面推进乡村振兴战略机遇，探索党建金融联盟工作模式，持续推进“整村授信、逐户授信”，结合“万人助万企”活动，持续加大信贷投放力度，增加市场份额，巩固提升农村金融主力军地位；争创绿色金融责任银行。围绕全市创建绿色金融改革试验区，立足生态资源优势，加强对绿色产业政策和贷款客户的研究，加快推进辖内农商银行绿色金融试点建设，逐步在全市推广，加大对绿色农业、绿色工业、绿色服务业和科技创新等方面的支持力度；服务市县政府重点项目建设。融入信阳“鄂豫皖省际区域中心城市”“大别山（豫南）高效生态经济示范区”“长三角产业协同创新区”三大区域发展战略，围绕学校、医院等民生工程建设，开辟信贷绿色通道，提供金融产品和服务。

坚守信贷合规。强化制度执行力。充分运用“金燕通”学习平台，组织信贷管理、营销干部员工认真学习法律法规、监管规定、信贷政策、信贷制度、操作流程、信贷违规处罚办法。定期开展信贷管理与操作应知应会测试，通过以考促学、学以致用，进一步提高执行制度的自觉性；加强贷款流程管理。严格执行省联社出台的从严治贷制度，突出新增贷款管理为重点，严格按照信贷业务全流程管理要求，认真做好风险评估、贷款审批、贷款发放、贷后管理各个环节的工作，确保贷款“放得出、管得住、收得回、有效益”；做好风险防范处置。建立市农信办、县级行社信贷业务运行监测体系，加强监测预警、核查、整改、反馈管理。及时发现风险隐患，采取相应措施，保障信贷资金安全，为业务稳健发展保驾护航。

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