信阳

映象网讯（大象新闻记者 吴彦飞 通讯员 金正义 陈亚慧）首季“开门红”战役打响以来，潢川县农商银行抓早、抓紧、抓实各项任务目标，坚持“把”字发力，积极探索营销新路径，力促小额信贷投放工作再上新台阶。

把优势做“强”。做好“党建+金融”新模式。潢川农商银行坚持以党建铸魂、以金融赋能，在“普惠宣讲、名单走访、精准对接”的互联互建中，坚决走好“深耕三农 细作小微”服务乡村振兴之路；打好“线上+线下”组合拳。在产品上新、利率优惠、主题活动等重要时点保持多渠道、高频率线上宣传，有效提升群众知晓度；结合“进村委、进社区、进单位、进企业”外拓营销，通过定向发放宣传单、定点摆放宣传物料等方式，切实铺开宣传覆盖面；守好“柜面+厅堂”主阵地。优化柜面服务，强化厅堂营销，内外联动中为客户提供一揽子金融服务，满足其多元化金融需求，不断以优质服务助力各项业务提质增效。

把营销做“活”。织密关系网。秉承“全员营销”理念，最大限度整合人脉资源，将周遭亲友、同学、邻里、商户、贷户等培养成伙伴、宣传员乃至业务员，使其成为信贷营销的突破口；织紧外拓网。积极发扬“背包”精神，坚持常态化外拓营销，充分利用客户联谊会、外地老乡会、金融宣讲会等沙龙活动，瞄准客群、分群施策，重点走访、靶向营销，全面奏响“走出去—请进来—留得住”营销三部曲；织强营销网。综合开展精准营销与批量营销，在品牌宣传、业务推广、客户维护等方面实现“宣传造势、逐户走访、客群分类、产品推荐”全覆盖，逐步建立长久有效的营销机制。

把特色做“精”。精抓客群、做小做散。该行坚持“小额、流资、分散”原则，灵活运用“乡村振兴”、小额信贷系列创新型信贷产品，高度匹配农户、公职人员、个体工商户、小微企业等各类客户金融需求，有效夯实零售客群基础；精确流程、快速复制。采取“授信标签化、审批批量化、放款流程化”方式提高办贷效率，以点带面全速提升市场占有率；精细管控、做实做久。针对客户信用意识不足、生产资料不实、转介绍借名贷款、客户经理职业道德等潜在风险点，具体分析、全程防控，确保贷款“贷得出、管得住、收得回”。

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