信阳

许国政，1993年进入工行明港支行工作，先后从事过信贷员、储蓄所主任，目前担任明港支行业务营销部客户经理。2012年，在MOVA系统考核中，他取得对公客户经理第一的好名次。2013年获得市行先进工作者，2014年获得市行优秀共产党员，2018年获得省行先进工作者。

面对各家金融机构不断加剧的竞争环境，许国政作为公司业务贸易融资主要营销人员，围绕支行经营目标，针对明港区域的实际情况，通过对当地区域市场环境、市场定位、客户目标、营销方式和经营方略的掌握，以及平时与客户的良好沟通，他对企业的生产、经营及资金运转情况可以说做到了了如指掌，在此基础上知己知彼、主动营销，找出最佳服务方案。

在实际工作中，许国政立足本职岗位，始终坚持“客户至上，注重细节”的服务理念，本着“客户需求就是我的工作”服务原则，以为客户提供更好的服务为使命，将客户视为最重要的人，把客户服务工作当作头等大事来抓，始终做到“三勤”：勤动腿，勤动脑，勤动手，坚持经常性的走访企业，与客户进行面对面的交流，从与客户的交流中捕捉信息，发掘合作的契机，并及时与领导沟通，促成合作，促进支行业务发展。         

在公司贸易融资的营销中，许国政十分注重与客户的关系维护，为提高同业竞争比较优势，尤其是在对优质贵宾客户的营销中尽心服务、勇于竞争，坚持以效益为中心，发展优质客户，取得了显著成效。辖区内的某优质客户是总行国际贸易融资重点客户，省行贸易融资重点客户，该企业现金流量大、资金往来频繁，对支行的综合收益起着重要的支撑作用，面对同业对优质客户的蚕食，他带领部门团队根据金融市场发展趋势，以客户为中心，明确业务发展思路，制定相应的营销措施，加强对企业的上门服务，与客户财务人员更是以心相待，以诚相待，不仅如此，为了达到银行、客户的“双赢”，以经营效益为目标，提高对客户业务的同业占比。针对总省行加强对贸易融资业务开展的要求,在紧抓工行大客户重点客户的同时,对其向下游客户进行积极的营销，努力拓展优质小企业客户，在对客户的服务中经常深入企业，与企业有关人员打成一片，从中了解信息并及时反馈给支行，使我行能够及时抓住机遇加大营销公关力度。

随着国家政策的推动及银监会的监管加强，当前内控合规工作对于银行业而言愈发重要，为防范风险，许国政认真学习内控合规部编写的《河南省分行专业合规风险防控图谱手册》，仔细研究各项制度，坚持操作合规，保证工作作风和生活作风淳朴务实，廉洁从业，同时做好带头作用，引领部门同事履职到位。

资产业务是银行的高风险业务，关系到银行的资金安全，一旦出现风险，银行资产将蒙受巨大损失。许国政和本部门同事们一起取得了较好的工作业绩，在风险防范上，他能够认真审核每一笔融资业务真实性，能够及时了解企业的经营状况，定期监测企业销售货款在我行的回款情况，监控进口信用证项下的单据流、物流和资金流，密切关注企业融资变化情况。在公司融资管理工作中，严防操作风险及道德风险。他们以高度的责任感与专业性，守护工行的资金安全，保障广大人民群众的利益。（李伟杰 黄晓龙）