信阳频道

       映象网信阳讯（记者 吴彦飞 通讯员 王树明）面对经济发展新时代，信阳工行以信贷市场发展规划为引领，以服务实体经济为导向，以夯实三个基础，提升三种能力为核心，以提升系统贡献和市场竞争力为目标，突出顶层设计，锁定业务经营目标，多措并举，确保打赢公司业务旺季营销攻坚战。
       该行在公司存款营销上，锁定营销重点目标客户，强化营销责任，以法人理财、互联网金融、贷款联动、项目立项管理为抓手，坚持存量维护与新户拓展相结合，重点抓好他行优质客户挖转和大户的资金归集工作，加快日均金融资产50万元以上公司客户拓展，强化“裸贷”治理和有贷户的销货款归行管理，对裸贷治理未达标的支行、客户逐户分析原因，逐户制订治理措施，并实施严肃问责；在对公账户拓展上要充分运用“企业通”“大额资金监控平台”“财税库银”系统，获取企业注册登记信息，核心企业资金流向的上下游客户，发掘目标客户，有的放矢的开展营销，确保对公账户存量、增量同业市场占比双提升。
       在资产业务营销上，充分发挥信贷规划委员会的作用，按照“抓大、抓小、抓优、抓新”的信贷要求，坚持“四优发展定位”（优质行业、优质区域、优质项目、优质客户），根据区域资源禀赋，结合行业布局，确定了公共设施、交通运输、电力企业、文化旅游、医疗养老、先进制造业、棚户区改造、产业投资基金领域等8个行业作为重点营销行业； 确定信阳中心城区、固始、潢川、光山、新县5个重点营销区域，以项目贷款、投行业务、融资租赁、流动资金贷款、网络融资、银行承兑汇票及票据贴现、国际贸易融资等为重点营销产品，重点抓好息邢高速公路银团贷款、职业技术学院附属医院病房楼项目、光山人民医院迁址项目、固始人民医院新建医院、西九华山旅游公司竹海探险项目等重点推进项目，抓好项目营销，确保项目快评估、快上报、快投放、早见效。
       在此基础上，积极创新工作方式方法，进一步理清发展思路，研究切合实际的工作方法和工作措施，持续加大市场分析和客户图谱的应用转化力度，充分运用借力营销、链式营销、联动营销、组合营销等工作方式方法推动营销工作均衡高效有序开展；牢固树立风险意识，坚持业务发展和管理基础并重，扎实做好公司业务管理基础工作，从严防控公司业务风险，为公司业务快速发展保驾护航。
       与此同时，完善公司业务旺季营销奖惩措施，资源保障全力跟上，坚持把费用用在最迫切、最重要、最有价值的“刀刃”上，努力实现资源激励作用最大化，引导全辖不惟任务惟市场，两眼向外，拼抢市场份额。
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