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映象网信阳讯（记者 吴彦飞 通讯员 王树明）面对经济发展新时代和市场竞争激烈的经营形势，为进一步提升信贷业务对全行经营的贡献度，信阳工行充分发挥信贷规划委员会作用，强化顶层设计，及早谋划，精心部署，坚持创新、转型发展思维，主动适应经济发展新变化，加快信贷结构调整步伐，优化信贷业务结构，全力拓展优质信贷业务市场，确保信贷业务强势开局。

突出抓好转型发展提升市场竞争力

该行实施贷款增量与存量双重管理，将存量贷款与增量贷款同样管理、并重配置，全面加强收回移位再贷资金的投向和余额管理，促进存量贷款向效益和安全更高的客户、项目、品种和区域配置，紧紧围绕国家战略布局和宏观政策导向的重点领域，积极发现和培育信贷增长点，做好信贷储备，推动产品创新和制度创新，做好项目梳理和储备；从单一的资金中介向综合化金融服务转型，从单一依赖浮利收费向金融创新高附加值重转型，从单一提供融资服务向存贷款协调发展转型，实现信贷向“贷新”和“贷优”转型发展。

突出抓好重点客户拓展

以“政府主导、重点区域、传统行业和新兴领域 ”四大市场为重点，信阳工行在对信阳市重点项目、产业集聚区、专业市场、核心企业供应链、特色产业、按揭楼盘调查的基础上，紧紧围绕信贷经营发展目标，补充完善客户图谱，划定重点营销客户，由市行、支行组成联合营销团队，按照职责分工，分头营销。在详细调查了解每一户企业生产经营的范围、特点、需求以及上下游客户情况后，及时对接我行各类产品，完善金融服务方案，明确责任，明确进度，提升营销的针对性和效果。

突出抓好重点产品营销

该行在产品营销过程中，坚持以质量效益为中心，以满足客户融资需求为切入点，主动适应信贷政策调整,重新明确重点产品、重点客户，及时转向，以项目贷款、网贷通、税务贷、网络融资、理财产品质押贷、供应链融资、银政通、科技贷、扶贫贷、按揭贷款等产品为营销主线，以重点项目、产业集聚区、专业市场、核心企业供应链、按揭楼盘、特色产业营销为依托,以信贷业务营销带动存款、票据、保函、信用证、代发工资、互联网金融、银行卡、二维码商户、贵金属、理财、投行业务等产品，不断提升贷款客户的综合贡献度。

突出抓好营销创新营销

工商银行信阳分行坚持投融资一体化，建立直接间接融资结合、存量增量统筹、融资融智并举的创新模式，形成“贷+债+股+代+租+顾”六位一体的全口径投融资体系，将总行“大小优新”投融资布局要求与信阳经济发展优势紧密结合，用好市场规划委员会机制，立足实际，科学谋划，促进高质量发展；做实做活普惠金融，做强做精消费融资业务，做大做优制造业市场，加快融资租赁、并购重组、股权融资、债券承销、银团贷款、理财融资、金融资产服务等非信贷业务发展，推进信贷业务由传统融资产品向大力发展投行业务和表外业务转型；个人资产业务重点加快个人住房按揭贷款个人、网络贷款、信用卡定制分期等贷款品种的营销，提升市场竞争力和贡献度。

突出抓好联动营销提高资产业务贡献度

在日常经营过程中，该行以资产业务为引领，拉动存款、银行卡、代发工资、互联网金融、国际业务、法人理财等业务的综合营销，要求每户资产业务联合营销三种以上产品的比例达到100%，联合营销五种以上产品的比例争取达到80%以上。

突出抓好队伍建设

实施专家治贷，建立信贷从业人员进退机制，将有能力、高素质客户经理充实到信贷专业队伍中，对所经办业务存在较多风险隐患、新发生逾期欠息或新发生贷款劣变较多的信贷从业人员，要视情况退出信贷工作岗位；强化业务培训，使营销人员熟练应用各项业务品种，并具备一定业务品种组合、创新能力，适应业务发展需求，不断增强客户经理的营销能力、实战能力和议价能力，提升客户经理队伍素质。

突出抓好基础管理提升资产质量

该行把“强化风险意识，培育风险文化”贯穿于日常工作中，树立正确的发展观、业绩观和风险观，强化规则意识、风险意识和责任意识，优化和稳定信贷资产质量，将信贷业务的结构调整、风险预警、流程过程控制、存量贷款劣变处置、检查整改等纳入风险管理范畴，明确职责，分工把口，协调配合，抓好落实。

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